Продажа бизнеса в рассрочку — Юридические советы

Продажа бизнеса в рассрочку - Юридические советы

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как правильно продать в рассрочку движимое и недвижимое имущество, а также различные товары.

Сегодня вы узнаете:

В нынешнее, не совсем простое время, людям очень тяжело насобирать сразу большую сумму для совершения покупки. Тут на помощь может прийти рассрочка.

Она удобна не только покупателям, но и продавцам. Ведь благодаря тому, что деньги за товар можно отдавать частями, люди охотнее совершают покупки. Это способствует увеличению объемов продаж.

Но тут многие покупатели путают рассрочку со схожим термином «кредитование». Это похожие, но довольно разные понятие.

Покупка в кредит – это процесс приобретения товара, когда покупатель оплачивает его не сразу, а частями. При этом в сделке участвует 3 стороны: продавец, покупатель и банковское учреждение. Покупатель помимо стоимости самого товара оплачивает проценты по кредиту, то есть переплачивает.

Покупка в рассрочку – это сделка, в которой принимают участие 2 стороны (продавец и покупатель). При этом покупатель не выплачивает проценты, стоимость товара просто делится на определенное количество платежей.

Продавать в рассрочку можно что угодно. Это может быть бытовая техника, детские товары, движимое и недвижимое имущество (квартиры, дома, автомобили).

Но продавец должен понимать, что рассрочки без риска не бывает. Если есть хоть малейшая возможность совершить продажу без рассрочки, то рекомендуем продавать именно так.

Но бывают в жизни ситуации, когда человеку срочно нужна определенная сумма, а покупателей на горизонте не наблюдается. Тогда можно найти человека, который захочет совершить покупку, расплачиваясь постепенно.

Как продавать товары в рассрочку

Если вы открыли свой магазин и решили предложить своим клиентам услугу «Товар в рассрочку», тогда вы должны являться индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

Физические лица не могут продавать товар таким образом. Конечно, за то, что вы продадите свой холодильник в рассрочку, не будучи ИП или юрлицом, вас в тюрьму не посадят. Но вы останетесь беззащитны в случае, если покупатель откажется выплачивать оставшуюся часть суммы.

Для того чтобы продать товар, вам нужно будет:

  1. Найти покупателя;
  2. Попросить его предоставить документы, подтверждающие его платежеспособность (этот пункт необязателен);
  3. Заключить договор купли-продажи товара в рассрочку. Согласно этому документу, продавец обязуется передать товар, а покупатель оплатить его стоимость. Договор должен содержать следующую информацию:
  • Полная стоимость товара;
  • Сроки погашения рассрочки;
  • Размер минимального платежа;
  • Условия, на которых продается товар;
  • Размер неустойки на случай если покупатель прекратит выплаты;
  • Величина первоначального взноса.
  1. Получить предоплату. Эта сумма должна составлять минимум 25% от общей стоимости товара.
  2. После этого продавец обязан передать товар покупателю.

На первый взгляд, кажется все легко и просто, но продавая в рассрочку товары, нужно знать некоторые правила, которые помогут минимизировать риски:

  1. Товар в рассрочку приобретается в том населенном пункте, где фактически проживает покупатель.
  2. Реализовывать таким образом товары можно по ценам, указанным на день продажи.
  3. Минимальный размер первоначального взноса должен быть не менее 25% от стоимости товара. Если сумма покупки выше 50 необлагаемых минимумов, тогда не менее 50%.
  4. Рассрочка предоставляется гражданам, в том случае, если стоимость покупки не превышает их трехмесячный доход.
  5. Все платежи по рассрочке покупатель должен отплатить в течение 6-12 месяцев. Если стоимость товара выше 50 необлагаемых минимумов, то максимальный срок ее погашения составляет 24 месяца. Автомобили отечественного производства дают в рассрочку сроком до 5 лет.
  6. Договор купли-продажи составляется в 3-х экземплярах (1-продавцу, 2-покупателю, 3-на предприятие, где трудится покупатель).
  7. Если покупатель уклоняется от выплат по рассрочке в течение 3 месяцев, продавец может подать на него в суд.

Как продать автомобиль в рассрочку

Продавая свое транспортное средство в рассрочку, вам необходимо знать, что существует много рисков, связанных с такой сделкой. Например, машина может быть повреждена до того, как деньги за нее будут вам выплачены, или покупатель скроется на вашем авто в неизвестном направлении.

Тем не менее, если вам срочно нужно продать авто, то это можно сделать и в рассрочку. Но для этого серьезно отнеситесь к оформлению всех документов.

Грамотное оформление сделки минимизирует риски для продавца и покупателя.

Продать транспортное средство в рассрочку можно 3-мя способами:

  1. Оформив договор купли-продажи.
  2. Заключив договор займа.
  3. Составив расписку.

А теперь рассмотрим каждый из вариантов более подробно.

Оформления договора купли-продажи

Суть оформления сделки при составлении договора купли-продажи в следующем. Вы с покупателем составляете и подписываете договор, где прописаны все условия покупки. После этого происходит передача ключей и необходимых документов будущему владельцу. Транспортное средство вы не переоформляете до момента, пока не будет выплачен последний платеж.

Продавая машину, вы должны понимать, что независимо от того кому именно вы продаете свое транспортное средство, сделка должна совершаться в присутствии нотариуса.

По закону вы можете и не заверять договор нотариально, но тогда вы рискуете остаться без машины и без денег. Поэтому даже если покупатель – это ваш родственник, сосед или хороший знакомый, требуйте, чтобы договор купли-продажи заключался при участи нотариуса.

Договор должен содержать максимум информации об условиях сделки.

Обратите внимание на такие пункты:

  • «Цена договора и порядок выплат по рассрочке» – должны содержаться сведения, о полной стоимости автомобиля, разработан четкий график погашения задолженностей и прописаны условия, на которых предоставляется рассрочка;
  • «Ответственность сторон», «Заключительные положения» – тут оговариваются все возможные нюансы, связанные с рассрочкой. Прописывается ответственность сторон за невыполнение обязанностей, ответственность покупателя за просрочку платежей и методы их взыскания, форс-мажоры и т. д.;
  • Внесите пункт, по которому покупатель не сможет продать и перерегистрировать автомобиль;

Ни в коем случае не вписывайте покупателя в паспорт транспортного средства. Это можно сделать только после окончательного расчета с вами.

Часто водители, которые еще не выплатили рассрочку, попадают в ДТП или нарушают ПДД и получают штрафы. Для того чтобы к вам не было никаких претензий, внесите в договор соответствующий пункт о ДТП и штрафах.

Помимо этого, заставьте будущего владельца застраховать авто, оформив КАСКО. Эта процедура хоть и дорогостоящая, но убережет вас от возможных проблем в будущем.

Оформления договора займа

Суть оформления такой сделки в следующем: вы как бы даете взаймы сумму, равную стоимости транспортного средства, после чего покупатель просто отдает вам долг.

Это более сложная процедура, но она считается надежней предыдущей. По ней договор купли-продажи с рассрочкой по платежам заменяется долговыми обязательства.

Для совершения такой сделки необходимо составить и подписать 3 документа.

  • Договор купли-продажи транспортного средства (указывать, что товар приобретается в рассрочку не нужно).
  • Договор займа – это основной документ сделки. На его основании вы будете получать оговоренные выплаты. В этом документе указываются все пункты, касающиеся рассрочки, что рассматривались ранее в предыдущем варианте.
  • Договор, на основании которого авто выступает в качестве залога. Этот документ составляется в качестве страховки. После его подписания, продаваемый автомобиль становится залоговым имуществом.

Договор займа и договор залога обязательно должны быть заверены нотариально.

Продажа автомобиля по расписке

Это самый рискованный способ. К нему лучше прибегать в крайних случаях (например, у вас проблемы с документами на авто). Тем не менее он имеет право на жизнь.

Используя этот вариант продажи, вы передаете право на управление своей машиной покупателю, взяв с него расписку, что он обязуется в указанный срок оплатить свою покупку.

Для того чтобы продать автомобиль в рассрочку по расписке, необходимо составить следующие документы:

  1. Расписка, подтверждающая финансовые обязательства покупателя. Этот документ должен содержать следующую информацию:
  • Паспортные данные как продавца, так и покупателя;
  • Подробные характеристики и данные автомобиля;
  • Условия совершения сделки;
  • График платежей;
  • Санкции за невыполнение обязательств.
  1. Доверенность на управление автомобилем. На основании этого документа вы предоставляете покупателю право управлять вашим транспортным средством.

Подписав все документы, расписка остается у продавца, а доверенность у покупателя.

После того как покупатель выплатит всю договоренную сумму, вы можете составить договор купли-продажи и вписать покупателя в паспорт транспортного средства.

Как производятся выплаты?

Гасить задолженность покупатель может 2 способами.

  1. Ежемесячно лично передавать вам оговоренную сумму. При этом каждый раз вы должны будете писать расписку, которая будет подтверждать факт передачи денег.
  2. С помощью безналичного расчета. Вы предоставляете покупателю номер банковского счета, на который он будет переводить средства. Каждый из вас самостоятельно будет собирать чеки.

Покупка машины – это крупное приобретение. Иногда покупатель отдает деньги за авто не один год. Но деньги имеют свойства обесцениваться. В таком случае многие продавцы следующим образом рассчитывают окончательную величину ежемесячных платежей.

Размер ежемесячный платежей по договору * Коэффициент изменения курса рубля.

Коэффициент изменения курса = Величина курса на сегодняшний день/Величину курса в день покупки.

Как продать квартиру в рассрочку

Для того чтобы продать дом в рассрочку, квартиру или другую недвижимость, вам необходимо помнить, что зачастую максимальный срок по рассрочке на недвижимое имущество составляет 12 месяцев. Иногда, по согласованию обеих сторон, погашать задолженность можно в течение 24 месяцев.

Задаток, который вы должны взять с покупателя составляет 50% от стоимости квартиры.

Продавая участок в рассрочку, или другую собственность, вы должны составить и подписать договор купли-продажи, где будут оговорены следующие условия:

  • Сроки платежей;
  • Минимальный размер ежемесячных отчислений;
  • Размер первоначального взноса;
  • Обстоятельства, которые будут считаться форс-мажорными;
  • Обременения на имущество (покупатель не сможет его перепродать до полного расчета с продавцом).

Продажа любой недвижимости в рассрочку – это довольно сложный процесс. Если вы никогда не сталкивались с подобными процедурами, вас легко можно будет запутать и обмануть. Для того чтобы не стать жертвой мошенников, рекомендуем обратиться за помощью к юристам. Они будут вас сопровождать на всех этапах сделки и всячески обезопасят.

Риски, связанные с продажей в рассрочку

Рассрочка предполагает наличие определенных рисков как у покупателя, так и у продавца. Но все-таки человек, который продает товар, рискует больше.

Рассмотрим основные проблемы, которые возникают после оформления рассрочки и возможные варианты их решения.

Проблема Пути решения
Отсутствие платежей из-за финансовых трудностей покупателя В этой ситуации продавцу советуем проявить человечность и во всем разобраться. Может быть, вы предложите более лояльный график платежей или дадите отсрочку
Покупатель каким-то образом перепродал ваше имущество, не оплатив его полностью В таком случае вам нужно обратиться в суд. Если все документы были составлены должным образом, то есть большая вероятность того что вам вернут вашу собственность
Вскрылись серьезные дефекты приобретенного товара или, например, из-за покупателя сгорела ваша квартира, и он отказывается выплачивать за нее деньги В этом случае на помощь придет акт передачи имущества. Или можно пригласить независимого эксперта для решения спорного вопроса. Имея доказательства на руках, можно отправляться в суд
Покупатель пропал, не выходит на связь и не производит обязательные платежи В таком случае человек должен быть объявлен в розыск

Заключение

Независимо от того хотите ли вы продать земельный участок в рассрочку, гараж, свой дом или стиральную машину, нужно обезопасить себя, грамотно составив и подписав документы купли-продажи. Лучше не надеяться на порядочность людей, ведь бывают случаи, когда обманывают даже родственники.

Мы советуем хорошо разобраться в данном вопросе или обратиться за юридической помощью к специалистам. Тогда риски будут минимальными.

Читайте также:  Начисляется ли пеня за время обработки платежа - Юридические советы

Рассрочка и другие возможные варианты оплаты бизнеса

Один из самых актуальных вопросов для покупателя — это вопрос об условиях оплаты сделки по продаже действующей компании. Есть два основных способа, о которых мы расскажем ниже.

Единовременная выплата

Если вы обладаете необходимой суммой, тогда имеет смысл купить бизнес, внеся единовременно всю необходимую сумму. Так вы сразу становитесь собственником работающего дела. Единовременная покупка позволяет избежать переплаты по процентам кредита.

Рассрочка платежа

Следующий вид — рассрочка платежа. Она ничем не отличающаяся от обычной рассрочки. Покупка бизнеса в рассрочку — выгодный вариант. Возможно, вы будете платить старому собственнику из прибыли, которую получите от приобретенного бизнеса.

Рассрочка — своего рода гарантия того, что бизнес прибылен. Правда, большинство собственников не соглашаются на рассрочку, ведь результаты, которые были при его руководстве, необязательно будут идентичны вашим.

Самые популярные формы рассрочки:

  • Одна из наиболее распространённых — постепенный вход в бизнес через оформление договора с правом дальнейшего выкупа бизнеса. В этом случае доли в бизнесе выкупаются постепенно.
  • Второй путь — это постепенный вход в бизнес помощью договора о дальнейшем выкупе остальных долей бизнеса. Вы входите в бизнес и через некоторое время получаете преимущественное право и обязательство со стороны продавца на покупку доли в бизнесе. Этот вариант действительно очень хорош, потому что передача дел происходит грамотно, так как собственник сам продолжает участвовать в работе бизнеса.

Почему собственники отказываются продавать бизнес в рассрочку?

Большинство собственников не соглашаются на постепенную продажу бизнеса, потому что боятся рассказать вам все о бизнесе. Есть риск, что вы узнаете информацию, которую собственник хотел бы скрыть до продажи. Вы можете узнать неприятные характеристики бизнеса и в дальнейшем просто сорвете сделку, не выплатив собственнику окончательную стоимость.

В нашей практике был пример, когда госпожа N покупала у госпожи A швейную фабрику. Госпожа оплатила 10% уставного капитала общества, вошла в бизнес и начала работать вместе с госпожой A.

 Через некоторое время госпожа N пропала, а работники госпожи A просто уволились. Оказалось, что госпожа N переманила на свое предприятие всех сотрудников госпожи A, предложив им лучшие условия.

При этом, естественно, госпожа N ничего не заплатила за оставшуюся часть бизнеса.

То есть еще одна причина, почему собственники против рассрочки — минимизация своих рисков. Самый верный способ — единовременная выплата всей стоимости бизнеса.

Юридическое сопровождение купли-продажи бизнеса, ООО

Наиболее популярный и простой способ передать контроль над бизнесом.

Продажа бизнеса в форме продажи юридического лица происходит путем отчуждения долевого участия в юридических лицах – собственниках предприятий с целью дальнейшего использования этого участия для управления деятельностью предприятия и получения прибыли. В результате такой сделки происходит смена участников организации, оформляемая путем внесения изменений в его учредительные документы, которые подлежат государственной регистрации.

Покупателю бизнеса нужно пройти три формальные процедуры, чтобы стать полноправным участником общества и реализовать свои права.

  • Заключить договор купли – продажи долей в уставном капитале/акций;
  • Собранием участников общества принять решение принять решение о внесение изменений в устав общества, связанных с изменением состава участников;
  • Зарегистрировать принятые изменения в учредительные документы юридического лица в соответствующей налоговой инспекции.

Основным предусмотренным законом способом купли-продажи доли ООО является договор купли-продажи доли ООО. Однако недостатком данного способа является тот факт, что продавец доли вынужден будет оплатить соответствующие налоги со своих доходов от этой сделки.

Таким образом, на практике появился второй способ, который заключается в выходе участника из ООО и распределением его доли между другими участниками.

Последний способ осуществляется по следующей схеме: покупатель выкупает минимальную долю за незначительную сумму денежных средств, после чего продавец пишет заявление о выходе из Общества, данное заявление заверяется у нотариуса и передается генеральному директору под роспись.

С этого момента участник не имеет права участвовать в деятельности ООО, регистрация выхода должна быть произведена в течение года, иначе она аннулируется.

Отдельно стоит вопрос о выплате денежного вознаграждения вышедшему участника, однако по сложившейся бухгалтерской практике – она минимальна.

Как выявить риски при покупке доли в ООО?

Первое, на что надо обратить внимание – это передача всех документов, в т.ч., но не исключая: уставные документы, печати, штампы, контракты, расписки, доверенности, вся бухгалтерская отчетность, документация, кассовые книги, все документы, на которых есть подписи генерального директора. Данная документация передается по акту приема-передачи.

Необходимо провести личные встречи, со всеми прошлыми генеральными директорами ООО, контрагентами на предмет выявления сомнительных сделок, а также наличия взятых на фирму кредитов.

Необходимо проанализировать всю бухгалтерскую документацию и выявить сомнительные сделки с фирмами-однодневками, такие сделки можно увидеть исходя из анализа выписки по банковскому счету. Кроме того, требуется внятный анализ финансово-экономического состояния общества.

Не лишним будет проанализировать базу решений арбитражных судов, районного суда по месту регистрации компании, воспользоваться доступными и платными сервисами проверки контрагентов, на предмет наличия споров, аффилированности юридических лиц либо генеральных директоров.

Привлечение юриста по сопровождению сделки купли-продажи направлено, во-первых, на минимизацию рисков при покупке ООО, а во-вторых, в случае выявления в дальнейшем сомнительных сделок либо кредитных обязательств – предпринять меры по признанию сделки купли-продажи ООО недействительной, расторгнуть ее, либо возбудить уголовное дело в отношении продавцов доли.

Механизмы продажи бизнеса

На российском рынке готового бизнеса существуют три основных механизма продажи предприятия.

  • продажа предприятия как имущественного комплекса. Данный механизм регулируется ст. 559-566 Гражданского кодекса РФ;

Продажа готового бизнеса в рассрочку – риски и возможности

31.07.2012

Продажа бизнеса в рассрочку выглядит очень привлекательной для покупателя, поскольку существенно сокращает его инвестиционные риски. Насколько такой подход целесообразен для продавцов бизнеса, и какие опасности их поджидают, попробуем разобраться ниже…

Портал «БизРейтинг» уже неоднократно затрагивал вопрос проведения взаиморасчетов и различные способы продажи бизнеса, поскольку именно этот момент волнует, как продавцов, так и покупателей.

Ранее мы уже писали о том, какие риски могут возникнуть у продавца при нестандартных формах проведения расчетов по сделке в статье «Банковская гарантия, как способ продать бизнес», а также рассказывали о возможности использования заемных банковских средств в материале «Купить бизнес в «кредит – кому это может быть выгодно?». Сегодня же мы хотели бы рассказать о таком широко распространенном варианте, когда выплата за покупаемый бизнес происходит по частям, или иными словами, практически «в рассрочку».

Купить готовый бизнес по частям?

Вполне естественным выглядит тот факт, что для собственника действующего предприятия наиболее предпочтительной является форма расчета за бизнес, при которой он получает сразу всю желаемую сумму. Причем желательно наличкой, да еще и без фиксации в официальном договоре купли-продажи корпоративных прав.

Однако такая форма предложенного расчета по сделке практически никогда не устраивает инвестора, поскольку богатые люди никогда не будут рисковать и покупать «кота в мешке» и в дальнейшем не иметь практически никакой возможности для исправления ситуации.

Неправильная оценка рисков способная принести наибольшие проблемы для обеих  сторон. Больше половины сделок срываются по причине того, что инвестор так и не смог прояснить для себя темные моменты в функционировании покупаемого предприятия и был не до конца уверен в перспективности такой покупки.

Еще хуже бывает тогда, когда недобросовестный покупатель попросту обманывает собственника и не выплачивает ему обещанной суммы. Примеры такой ошибки, которая привела к практически полной потере бизнеса в Киеве в прошлом году, уже описывалась в статье «Как могут кинуть при продаже бизнеса»

Именно поэтому основной задачей переговоров, после того как стороны пришли к принципиальному согласию о проведении сделки, должна стать выработка совместной стратегии проведения взаиморасчетов по сделке, при которой у обеих сторон остаются весомые гарантии взаимного выполнения всех обязательств, прописанных в договоре. Если этого добиться не удается, то, скорее всего сделка не состоится.

В идеальном случае, продавцу с помощью бизнес брокера удается провести сделку по следующей схеме:

  •          Вносится задаток (от 3 до 7%)
  •          Подписывается предварительный договор с указанием сроков проверки предприятия и крайней даты для проведения окончательных расчетов и передачи всех прав на бизнес
  •          Проводится проверка, направленная на подтверждение заявленных продавцом показателей бизнеса (финансовых, производственных и т.п.).
  •          В случае успешного прохождения проверки покупатель вносит остальную сумму и получает полный контроль над бизнесом.

Однако, как показывает практика, довольно часто при продаже бизнеса встречаются ситуации, когда покупатель настаивает на выплате оговоренной суммы не единоразово, а по частям на протяжении довольно длительного времени после завершения проверки предприятия.

Мотивируется данное требование, как правило, тем, что проверка может не выявить всех «подводных камней» покупаемого бизнеса и поэтому требуется дополнительный денежный рычаг, с помощью которого можно повлиять на недобросовестного продавца.

В случае если покупатель заявляет, мол, куплю готовый бизнес только в рассрочку, возможны несколько вариантов для проведения сделки. Давайте рассмотрим наиболее типичные из них.

Два способа продать готовый бизнес с выплатой по частям

Сразу хотелось бы оговориться, что в общем случае, в мировой практике покупка бизнеса с поэтапной выплатой практикуется очень часто и не несет особых рисков для собственника. Однако в Западных странах существует специальное законодательство, которые регулирует отношения обеих сторон.

Об Украине подобного не скажешь. Даже если удается грамотно составить договор, то в случае конфликтной ситуации более сильная с финансовой точки зрения сторона имеет преимущество.

Придется потратить кучу времени в суде чтобы доказать свою правоту, а до этого времени бизнес может и не дожить вообще…

Способ рассчета за бизнес, который обычно устраивает покупателя.

Покупатель вносит задаток, проводит первичную проверку бизнеса.

Затем, в случае ее успешного завершения подписывается основной договор, и основной расчет производится в несколько этапов, с передачей доли в бизнесе пропорционально уже внесенным платежам.

Например: покупатель выплачивает задаток в 5%, затем делает основной платеж в 50% и два вспомогательных платежа (25% и 20%) в течение следующих двух месяцев.

Плюсы такой схемы: За это время, покупатель успевает убедиться, что бизнес работает именно так, как ему рассказывалось и продавец крайне замотивирован на то, чтобы бизнес работал безупречно. Дополнительным плюсом для покупателя является то, что он успевает познакомиться с персоналом и убедиться в его лояльности к новому владельцу.

Минусы: Главным недостатком здесь является не то, что продавцу придется ждать всех выплат несколько месяцев. Самый большой риск в таком случае состоит в том, что старый владелец теряет контроль над предприятием, не получив всей суммы. Он уже не является единственным владельцем, а значит, рискует вообще быть выброшенным из данного бизнеса после продажи большей части своей доли в предприятии…

Продать бизнес в рассрочку: способ, который больше подходит продавцу

Для того, чтобы выиграли обе стороны, нужно и позволить покупателю убедиться в том, что бизнес нормальный, и самому не остаться в итоге у разбитого корыта. Одним из вариантов решения подобной задачи может стать использование аккредитива по еще невыплаченной части сделки.

То есть, продавец получает на руки только часть денег,  а на остальную сумму открывается безотзывный аккредитив, условия получения которого продавцом четко оговариваются и контролируются уже третей стороной – тем же банком. Самое главное при этом – чтобы идя навстречу покупателю в вопросах снижения его рисков, не создавать проблем самому себе.

Легче всего это сделать в том случае, если контроль над предприятием будет оставаться в руках продавца до момента, пока он не получит свои деньги…

Слишком явное желание покупателя войти в долю и начать управлять бизнесом до момента полных взаиморасчетов с его стороны – сигнал опасности для собственника готового бизнеса. 

На самом деле не все так уже страшно – и порой для успешного завершения переговоров необходимо просто постараться понять  друг друга. Если у вас по поводу написанного возникли какие то вопросы – не стесняйтесь обращаться к нам за помощью.

По телефону – (066) 802-85-13 с 10 до 19-00 

Читайте также:  Отказ от дополнительных обязанностей на работе

По почте – info@bizrating.com.ua

Для наших клиентов (которые уже заказывали пакеты услуг БизРейтинга) – консультации в телефонном режиме бесплатны. В этом плане политика БизРейтинга проста: мы хотим не только помочь вам найти покупателя с помощью рекламной компании на портале – но и чтобы сделка у вас прошла без негативных последствий.

Если у вас будет слишком много вопросов – рекомендуем воспользоваться услугами бизнес-брокера, обратившись к нашим специалистам.

Как купить готовый бизнес в рассрочку?

30.01.2021

Идея купить в рассрочку готовый бизнес – интересная и практичная со многих точек зрения.

Для тех, кто хочет снизить именно финансовые риски, малый бизнес, уже действующий и показывающий наглядные результаты – один из лучших вариантов приобретения собственного дела.

Но в любом случае необходимо просчитать все риски такого вложения, как финансового, так и нефинансового характера.Преимуществ у готового бизнеса перед тем, что придется создавать с нуля, немало:

  • коммерческие идеи уже материализованы, на рынок предложен реальный продукт этого бизнеса (услуга или товар);
  • есть сложившаяся клиентская база;
  • материально-вещественная и штатная обеспеченность действующего проекта;
  • имеется финансовый результат, отслеживается его динамика.

Эти факторы, в особенности – последнее обстоятельство, представляют конкурентные преимущества перед бизнесом с нуля еще и в том случае, если предприниматель намерен привлечь банковское финансирование для открытия проекта под невысокий процент в нужной сумме на удобный срок.

Чтобы вложения в открытие своего бизнеса были еще более рациональными, оптимальным фактором будет рассрочка на его приобретение.

Это, например, позволит заимствовать в банке только небольшую сумму – первоначальный взнос на покупку готового бизнеса, а остальную часть средств по рассрочке можно выплачивать в процессе, делая отчисления от прибыли компании.

Выгода продавца бизнеса

Вопреки убеждению, рассрочка выгодна не только покупателю бизнеса, но и тому, кто его продает. Во-первых, это позволяет реализовать бизнес в более сжатые сроки, что актуально при оперативной продаже.

Во-вторых, пролонгация доходов позволит снизить налоговые отчисления от доходов, что тоже немаловажно.

В-третьих, это способствует заинтересованности со стороны покупателя, позволяет расширить сеть, что важно, в частности, при продаже бизнеса по франшизе.

Важно! Многие франчайзеры оказывают финансовую помощь франчайзи как раз в форме рассрочки, предлагая выгодные условия вступления в отрасль.

При этом риски у продавца минимальные. Чаще всего рассрочки на готовый бизнес предоставляются продавцами под обеспечение имущества покупателя или в залог.

Учитывая разность оценочной стоимости имущества и бизнеса, продавец даже в случае отрицательного финансового результата от ведения бизнеса покупателем может рассчитывать на получение суммы средств за реализованный бизнес.

Также надо учитывать, что рассрочка в большинстве случаев подразумевает несколько более высокую стоимость реализуемого продукта (бизнеса), то есть, в нее заложен определенный процент. Или – оборудование, технологии бизнеса быстро устаревают, и, продавая в беспроцентную рассрочку свой бизнес, продавец не рискует потерей дохода.

Как правильно выбрать бизнес для покупки

Прежде всего, покупатель должен оценить риски выбора покупки в рассрочку. Они практически идентичны тем рискам, с которыми сталкивается предприниматель, покупая любой готовый бизнес с полной оплатой:

  1. Бизнес может быть неэффективным за счет неудачного места расположения, снижения привлекательности продукта бизнеса на рынке и ряда других факторов. Прежде чем решиться на покупку, следует выяснить, что явилось причиной продажи бизнеса его владельцем.
  2. Те поставщики, дилеры, дистрибьюторы, с которыми имеются договоры, могут работать неэффективно, снижая качество работы компании.
  3. Устаревшее оборудование, непрофессиональный штат, сложная обстановка в коллективе – еще одни вероятные минусы предприятия.

Особенно внимательно следует относиться к скрытым мелочам: испорченная репутация или неожиданно проявляющиеся долги и обязательства – главные факторы риска в покупке готового бизнеса.Также сложности могут вызвать попытки переоборудовать действующий готовый бизнес «под себя».

Важно! В некоторых отраслях переоснащение и модернизация обходятся дороже, чем создание готового бизнеса с нуля. Это справедливо в отношении строительной, ремонтной отраслей, деятельности, связанной с реализацией проектов в области IT-технологий и ряда других.

Для профессионала своего дела оптимальным решением будет покупка неоптимального, не состоявшегося бизнеса, действующего в его сфере, по заниженной цене.

Минимальные расходы плюс рассрочка позволят существенно сэкономить на организации, потратив освободившиеся деньги на оптимизацию.

Например, успешный руководитель салона красоты или мастер, к которому записывается весь город, уверенно исправит готовый бизнес, который не приносит доход из-за отсутствия профессионализма персонала, оказывающего услуги.

Куда вложить деньги: 6 способов получения ежемесячного дохода

Как обезопасить себя от рисков

В какой-то мере можно. В обязательном порядке необходимо изучать все финансовые отчеты, а не только за последние три года.

Возможно, в предыдущие периоды были долги, получатели которых смогут возобновить судебное делопроизводство и вернуть их не в общегражданском порядке (в течение 3-х лет), а в рамках действия специальных норм.

Следует требовать всю информацию, общаться не только с рекомендованными лицами, а со всеми, кто в прошлом имел деловые отношения с компанией: поставщиками, покупателями, подрядчиками, иными фигурирующими в отчетах лицами.

Где покупать бизнес в рассрочку

Важно! Помимо франчайзинга, интересные предложения по продаже готового бизнеса в рассрочку можно найти на порталах бизнес-брокеров, специализирующихся на реализации проектов, созданных «под ключ».

 Часто сами владельцы продают свой бизнес в рассрочку. Такие предложения можно считать оптимальными по ценовому фактору, но только в том случае, если продавец согласится предоставить достаточно времени на оценку рисков и выгодности проекта. С этим бывают проблемы, поскольку реализация своего бизнеса в рассрочку его владельцев зачастую совершается на условиях сжатых сроков сделки.

Условия продажи

Условия рассрочки могут варьироваться. Главное, чтобы они стали привлекательными и для продавца и для покупателя, несли в себе минимум рисков и максимум выгоды для обеих сторон.

Помимо залога под имущество, о котором уже говорилось, предметом такого залога может выступить и сам бизнес, который вновь перейдет бывшему владельцу в случае несоблюдения покупателем условий по рассрочке.Сами условия не должны быть особенно жесткими.

Следует грамотно и подробно прописать степень ответственности сторон и порядок досудебного разбирательства в случае возникновения разногласий.

Продажа бизнеса. "продайте в рассрочку, возьмите партнером". чем опасно партнерство и рассрочка при продаже — читать статью

 При продаже бизнеса очень часто поступают предложения от потенциальных покупателей такого рода «У меня сейчас денег нет, но очень интересен ваш бизнес. Продайте мне в рассрочку, я с прибыли буду отдавать.

Вы же пишите что бизнес приносит стабильно в месяц.»  И называют сумму и сроки рассрочки. Зависит от конкретного бизнеса и вашей прибыли. Еще вариант, предлагают партнерство, войти в бизнес как партнер, на каком-то долевом участии.

  В чем риск таких, казалось бы, «добрых» намерений?

 Первое, это просто невыгодно, вы и не получаете денег от продажи бизнеса и работаете в самом бизнесе.

 Если это рассрочка, то это большой риск, бизнес может быть загублен, по ошибке или специально, и вы не получите ни денег, ни бизнеса. Пример, продаете ресторан в рассрочку, покупатель делает неверные решения, уходит в минус, говорит, что у него нет денег, платить нечем, бизнес в «..опе». У вас ни бизнеса, ни денег.

Там может много быть различных вариантов развития событий, но смысл всегда один. Если покупатель не вложился приличной суммой в покупку бизнеса, у него просто нет мотивации поддерживать бизнес, решать в нем проблемы если дела идут не очень хорошо.

Он получает навыки ведения бизнеса, которые можно повторить в другом месте, узнает ситуацию изнутри, как происходят все процессы, и сразу же теряет интерес к бизнесу, он не вложился, узнал весь механизм. Зачем «тянуть» лямку, выплачивать рассрочку.

При любой трудности, такие сделки при рассрочке разваливаются и грозят проблемам обеим сторонам.  Другой вариант, ПАРТНЕРСТВО при продаже готового бизнеса.

 Продавцу бизнеса предлагаются партнерские отношения. Например, человек вкладывает какую-то долю в бизнес, в его развитие, выполняет функцию в бизнесе, или не выполняет. В этом варианте развития событий, если вам нужны деньги на развитие или на оборотные средства, лучше просто брать в долг или продавать целиком.

Потому что, если предприниматель привык работать в бизнесе один, принимать решения один, то появляется вторая «голова», которая тоже хочет командовать, это может серьезно загубить бизнес. Как правило, деньги не являются спасением для бизнеса или временно «латают» дыры в ошибках, которые совершал предприниматель.

Ошибки могут быть самые разные, от неправильного места, бизнес-модели и т.д. 

 Я не рекомендую при продаже готового бизнеса рассрочки, партнерства, аренду бизнеса.

 Речь идет о малом и среднем бизнесе, ресторанах, фирмах с персоналом до ста человек, магазинах, автосервисах, автомойках, торговых точках, хостелах, квестах, клиниках. В таких бизнесах рассрочка и аренда вашего готового бизнеса — БОЛЬШОЙ РИСК!  Смысл продажи своего бизнеса в том, чтобы получить сразу большую сумму и передать бизнес.

 Поэтому, если есть желание продать свой бизнес, продавайте. 

#продамбизнес #какпродатьсвойбизнесвроссии #продамбизнесвроссии #продажабизнеса #продажаготовогобизнеса #продаватьбизнес #готовыйбизнес #продамготовыйбизнес

Статьи рубрики Для бизнеса

Методы исследований при скважинной гидродобыче кварцевого песка Раздел справочника:   Для бизнесаДата: 02.05.2013
Скважинные методы добычи (СГД) позволяют вовлекать в эксплуатацию месторождения кварцевых песков в труднодоступных местах, на заболоченных территориях, в зонах вечной мерзлоты, а также под лесными массивами и сельхозполями, когда требуется сохранение нетронутой поверхности месторождения. Скважинная гидродобыча кварцевых песков при неустойчивых породах кровли полезного пласта и неглубокого его залегания  позволяет также плавную последовательную просадку поверхности, сохраняя ее первоначальное предназначение.
  Каким бы не был точный технологический расчет СГД, он требует подтверждения на практике, введения поправочных коэффициентов, отработки промышленной добычи в реальных условиях месторождения.       Также требуют натурного подтверждения и разведочные данные, физико-химические свойства вмещающих пород продуктивного пласта, пород вскрыши.
Особо важным требованием при опытно-промышленных исследованиях  (ОПИ) на месторождении песка является достижение заданной (требуемой) производительности извлечения, которая в дальнейшем должна обеспечивать беспрерывный цикл производства продукции из добываемого сырья.       Но главная задача проведения ОПИ – это подтверждение или опровержение технологической и экономической целесообразности использования скважинной гидродобычи песка на конкретно взятом месторождении в реальных геологических и гидрогеологических …
Как выбрать гидравлическую тележку? Раздел справочника:   Для бизнесаДата: 26.03.2013 Выбор гидравлической тележки, роклы, рохли довольно важен для безостановочной работы предприятия. Основываясь на типе перевозимого груза и полового покрытия , можно подразделить выбор гидравлической тележки на несколько критериев:                                                                                                     1.Грузоподъемность   
Грузоподъемность у гидравлических тележек начинается с 2000 кг и доходит до 5000 кг. Стоит учитывать, что при увеличении длины вил грузоподъемность падает, и при изготовлении под заказ специфичных гидравлических тележек их технические характеристики могут различаться от стандартного исполнения. 
2.Длина вил 
Длина вил тележек начинается с 80 см, далее идут с 90, 100, 115, 130, 150, 180, 200, 250 сантиметровыми вилами.Если Вам часто приходиться пользоваться тележкой в ограниченном пространстве (например в фуре грузового автомобиля), то наилучшим выбором …
Простой и доходный малый бизнес на донных илах водоемов Раздел справочника:   Для бизнесаДата: 14.07.2019О чем мы Вам сейчас расскажем является одним из самых востребованных направлений малого бизнеса в европейских странах, таких как Литва, Эстония, Латвия, Польша, Болгария, Германия, а также в Казахстане, Узбекистане, Беларуси… Появляются такие бизнесы и в России, но пока единицы…
Это касается производства жидких и пастообразных, мукообразных, таблетированных, сыпучих и мелкогранулированных натуральных косметических средств, удобрений, лечебной грязи, оздоровительно-профилактических присыпок, подстилок для животных и птицы, сорбентов, почвосмесей из донных илов водоемов, сапропеля, бурого угля или глауконита. Производительность оборудования для такого вида бизнеса достигает до 0,6-1,0 м3/час, потребляемая мощность электроэнергии — не более 32 кВт, площадь занимаемая оборудованием — от 16 м2.
Что для этого нужно? Природное сырье рядом, технический проект бизнеса с технологией производства и желание… Спрос на продукцию уверенно увеличивается с каждым годом.
Сырье можно получить при очистке водоемов от заиления или осуществляя переработку старых отвалов горно-обогатительных предприятий. В том и другом случае Вы занимаетесь экологическим восстановлением территорий, а значит, делаете полезное дело.
Технические …
«Упаковка» бизнеса при его продаже Раздел справочника:   Для бизнесаДата: 24.01.2018 ПРОДАЖА БИЗНЕСА. ПРО «УПАКОВКУ». Как продать свой бизнес.  В продаже бизнеса существует Миф про «упаковку» бизнеса.
 Что нужно только правильно «упаковать» своё дело, и сразу же найдется покупатель. 
 Рассмотрим этот вопрос.
 Что подразумевается под словом «упаковка»? Что это такое? Для чего? 
 В первую очередь, перед продажей своего бизнеса, необходимо понять, кто ваш покупатель? Кто может приобрести ваш бизнес?
 С этого начинается весь процесс продажи. 
Кому вы будете продавать ваш бизнес? На этот вопрос владельцы должны найти ответ. 
 
 На этом этапе очень многие предприниматели ошибаются. Они считают, хорошо понимают покупателя бизнеса. На самом деле, это во многих случаях не так. Каких только историй про потенциальных покупателей не услышишь от владельцев бизнеса, которые хотят его продать. На мой вопрос: «-Как вы думаете, кто может купить ваш бизнес?», чего только не придумывают люди. И приходится разрушать эти представления и направлять на верный путь, то есть говорить правду, о том, какой может быть портрет покупателя на конкретный бизнес.  Потому что, если …
Читайте также:  Как поделить экономию - Юридические советы

7 ошибок при продаже бизнеса

Бизнес — это товар. Но товар весьма специфический, что неизбежно сказывается на договоре, по которому он продается.

Жизнь показывает, что большинство владельцев бизнеса, решивших его продать, оказываются не готовы к совершению данной сделки.

Такая неготовность, как правило, выявляется после их ознакомления с проектом договора купли-продажи, который составили юристы покупателя. Последние, преследуя цель максимальной защиты интересов своего клиента, включают в текст договора раздел «Заверения и гарантии», а также положения об ответственности за их нарушение.

Практика свидетельствует, что подавляющее большинство переговоров срывается по причине того, что стороны не смогли прийти к согласию именно по этим самым «заверениям и гарантиям».

  • Что же в них такого страшного?
  • Давайте рассмотрим отдельные (самые типичные) примеры таких условий и последствий для владельцев бизнеса, которые согласились на включение этих положений в договор.

Условие о рассрочке платежа

Позиция покупателя заключается в том, что стоимость приобретаемого бизнеса оплачивается не сразу, а частями. При этом каждая последующая часть оплачивается при наступлении определенных условий (например, при определенных финансовых показателях компании).

Оплата же последней части вообще откладывается до истечения периода, в течение которого к приобретаемой компании могут быть предъявлены требования или иски третьих лиц. По закону этот период называется сроком исковой давности, он составляет три года.

Как вариант продавцу предлагается выдать в пользу покупателя банковскую гарантию, которая в случае покупки «проблемного» бизнеса сможет обеспечить возврат всех денежных средств приобретателю.

Совершенно очевидно, что в интересах продавца не соглашаться с такими условиями. Причина в том, что после заключения сделки покупатель, как правило, меняет команду менеджеров. После этого достижение плановых показателей (и, соответственно, получение продавцом очередных платежей) зависит от действий сотрудников, которых продавец не назначал и в компетентности которых не уверен.

Фактически в этих условиях принятие решения «платить или не платить» зависит исключительно от покупателя, что явно необоснованно смещает баланс интересов в пользу последнего.

Компромиссный вариант здесь — сохранение ключевых позиций старого менеджмента в так называемый переходный период.

А что касается срока исковой давности, то готовы ли вы в условиях российской экономики ждать денег три года? Вопрос риторический.

Тут есть еще один аспект.

Если в течение указанного срока продаваемой компании будет предъявлен иск, то защищать интересы бизнеса будут юристы, которых наймет покупатель, а не продавец (впрочем, в договоре можно оговорить иное, но эту договоренность будет сложно реализовать в некоторых случаях). И в этих условиях у покупателя нет стимула полноценно сопротивляться предъявленному иску. Просто потому, что в случае проигрыша он компенсирует свои потери за счет отказа платить продавцу оставшуюся сумму.

Обещание вести бизнес честно

Любой человек, мало-мальски знакомый с российскими реалиями, понимает неразумность таких обещаний. Вопрос о возможности ведения бизнеса в России абсолютно без нарушений, к сожалению, также носит риторический характер.

Ситуация осложняется еще тем, что если что-то было в России законным вчера, то вовсе не обязательно, что оно будет в ней законным и завтра (за примерами смены мнения властей относительно законности т. н. оптимизации налогообложения далеко ходить не надо).

Соответственно, согласие на данную гарантию в договоре фактически будет означать добровольный отказ продавца от денег за проданный бизнес. Ведь тот, кто желает найти нарушения в ведении коммерческой деятельности предприятия в российской действительности, просто обречен на успех.

Отсутствие неучтенных обязательств

Вполне понятное требование покупателя может быть без опаски выполнено продавцом только в случае, если последний уверен в лояльности и порядочности своих топ-менеджеров, обладавших полномочиями на совершение соответствующих сделок в «прогарантированный» период. Но люди с годами меняются…

И, не дай Бог, вы плохо расстались с кем-либо из указанных лиц. Тогда ничто не мешает бывшему директору по просьбе покупателя и «за долю малую» (которую, как он считает, продавец остался ему должен) подписать вексель или договор от имени проданной вами компании.

Вот вам и нарушение, и повод не платить! И не стоит наивно думать, что вас спасет отсутствие у бывшего «топа» печати компании, которую он ранее возглавлял.

По закону печать не является обязательным реквизитом сделки, поэтому последняя действительна и без нее (если только наличие печати прямо не предусмотрено законом или соглашением сторон).

Отсутствие задолженности по налогам и сборам

Даже если перед продажей бизнеса на продаваемом вами предприятии успешно завершилась проверка по всем налогам, по закону налоговики (самостоятельно или по неформальной просьбе покупателя) могут провести повторную проверку.

В ходе нее может быть обнаружен долг. Причем за период, чистоту которого вы гарантировали, обоснованно опираясь на результаты первой проверки.

И не следует забывать, что теперь судиться с налоговиками от имени компании будут уже не ваши юристы!

Выход — настаивать на том, чтобы ваши представители участвовали в защите уже проданной вами компании в суде с представителями налоговой службы.

Также следует настаивать на том, что нарушением договора купли-продажи бизнеса является не сам факт предъявления налоговиками (или иными кредиторами) претензии, а только окончательный проигрыш процесса (например, на уровне Высшего арбитражного суда РФ).

Отсутствие нарушений трудовых прав сотрудников

Здесь все зависит от штата продаваемой компании (группы компаний). Если речь идет о более или менее серьезном бизнесе, в котором задействованы пусть даже не тысячи, но уже хотя бы сотни сотрудников, безоговорочно давать такого рода гарантии по меньшей мере неразумно.

Вы уверены в том, что всех сотрудников, которые работали в принадлежащих вам компаниях, увольняли правильно и что никто из них не подаст соответствующий иск в суд или жалобу в трудовую инспекцию? Или этот иск или жалоба уже есть, но вы о них просто еще не знаете, так как они поданы, например, вчера? Но гарантию-то вы даете сегодня! То есть, выдавая такую гарантию, вы уже формально нарушаете договор.

Решением проблемы может стать список тех сотрудников, за отсутствие нарушений трудовых прав которых вы готовы поручиться. Как правило, это топ-менеджеры или ключевые специалисты (иногда главный технолог на производстве для бизнеса важнее генерального директора).

Сохранение юридической силы обязательств продаваемых компаний

Смысл получения такой гарантии для покупателя в том, что он хочет купить работающий бизнес, а не компанию, контрагенты которой в любой момент могут отказаться от исполнения заключенных с ней договоров.

Опасность тут в том, что прогнозировать намерения и поведение контрагентов — дело заведомо неблагодарное. Они, например, могут расторгнуть контракт с продаваемой компанией по причинам, лежащим в сфере ответственности самой компании (например, она просрочила поставку или сдачу работ).

А могут предъявить соответствующий иск (о расторжении или о признании недействительным договора) по надуманным основаниям (например, пытаются признать недействительным договор, чтобы не платить или, как вариант, оттянуть срок платежа на период судебного спора).

Однако, несмотря на то что иск будет надуманным, нарушение вами условий продажи будет совершенно реальным (равно как реальными будут и последствия такого нарушения).

  1. Выход, как и в предыдущем случае, очевиден: если нет возможности не давать такую гарантию, то хотя бы максимально ограничить количество гарантируемых сделок только ключевыми контрактами для продаваемого бизнеса.
  2. Отсутствие судебных споров
  3. Как правило, покупатели требуют гарантию отсутствия споров, рассматриваемых в судебном или административном порядке, в отношении компании или ее активов.

Во-первых, о таком споре вы на день подписания договора можете и не знать. Даже информация об арбитражных спорах появляется на сайте Высшего арбитражного суда РФ с задержкой.

С еще большей задержкой информация о спорах в судах общей юрисдикции появляется на сайте Государственной автоматизированной системы правосудия, а уж о наличии в отношении вас административного разбирательства вы, скорее всего, узнаете только после получения бумаги от соответствующего административного органа.

Разве что ваши сотрудники ежедневно «мониторят» вышеуказанные сайты и сайты госорганов, которые могут привлечь вашу компанию к административной ответственности (в чем я сильно сомневаюсь).

Во-вторых, никто не гарантирует, что такой спор не появится завтра.

В-третьих, такой спор может инициировать и сам покупатель через третьих лиц, чтобы искусственно создать ситуацию с нарушением вами договора и применить к вам соответствующие санкции.

Если уклониться от выдачи такой гарантии не удалось, следует устанавливать на нее т. н. фильтры. Например, указывать, что в данном случае речь идет о гарантиях в отношении споров в отношении активов стоимостью не ниже суммы Х или споров на сумму не ниже суммы Y, а также ограничивать временные рамки возникновения таких споров.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *